@article {22883,
	title = {如何避免销售经理操纵指标?},
	journal = {成功营销},
	year = {2003},
	pages = {26-27},
	abstract = {\&lt;正\&gt; 一家重型机械制造厂的销售经理们为了完成季度销售任务,把未组装的产品从厂里运到离客户更近的地方,在那里的仓库进行最后的组装。由于把未完成的产品运走,他们得以在季度末完成销售任务,因而拿到提成。但是把产品拿到遥远的地方组装的高额成本{\textemdash}{\textemdash}不仅要租用仓库,而且需要额外的人工{\textemdash}{\textemdash}最后实际上减少了公司的整体利润。一家大型饮料公司的销售部因为想确保超额完成销售任务,它的最大销售区的营销副总裁制订了一个极低的销售目标,但他忽略了一个重要节日的},
	keywords = {经理人;实际;奖金;劳动报酬;销售经理;},
	isbn = {1008-1429},
	author = {胡泳}
}
